Estrategia y campañas de marketing digital en Uruguay
Hablemos un poco de como realizar efectivas campañas de marketing digital en Uruguay y estrategias de marketing digital.
El Retorno de la inversión en las campañas de marketing digital
¿Sabías que la forma en que se mide la efectividad de tus campañas de marketing digital es un indicador (kpi) llamado ROAS (retorno de la inversión publicitaria o ROI (retorno de la inversión)? que se mide como el retorno sobre la inversión publicitaria.
Lo que probablemente no sabes es que la mayoría de los negocios que se anuncian en internet tienen un ROAS debajo del 100%, lo que significa que los ingresos que generan con su publicidad son inferiores a su inversión para conseguirlos.
Las plataformas para campañas de marketing digital y la fé!
El problema es que las plataformas de publicidad son cada vez más y más complejas con más opciones y funcionalidades lo que hace que la curva de aprendizaje sea cada vez más larga y cara, y las empresas no pueden perder ni dinero ni tiempo en hacer estas campañas.
Además les han metido en la cabeza que hay que estar en todos los canales si quieren que les vaya bien, cuando en realidad sus prospectos no las usan todas o bien no en todas van a ser receptivos a su mensaje.
Lo que le pasa a la mayoría es siempre lo mismo, cuando ven que las campañas de marketing digital no funcionan primero se sienten frustrados y después se descargan culpando a sus prospectos, que no son tan digitales, que ellos no usan internet de la misma forma que el resto del mundo o peor que simplemente no tiene la capacidad de entender el valor que le genera lo que le ofrecen, perdiendo la fe en los canales digitales.
Pero si no pierdes la fe, y se hacen las cosas de una forma estratégica, se pueden llegar a conseguir ventas a través de internet con retornos mensuales mayores a su inversión publicitaria.
Por supuesto que esto no se logra de la noche a la mañana sino que se demora algunos meses en conseguir un retorno positivo y luego varios meses más en conseguir escalar a retornos.
Como invertir en campañas de marketing digital en Uruguay
El proceso para invertir de forma rentable en publicidad online tiene sólo cuatro etapas.
Canales adecuados
La primera consiste en identificar cuáles son los canales adecuados para tu nicho de clientes, que pueden ser Facebook, Instagram, Google, LinkedIn , YouTube, email ,entre otros tantos.
Entender al cliente
Luego hay que diseñar lo que se llama “customer journey” (o viaje del cliente) para atraer a tus prospectos de esos canales a visitar tu negocio, comprar tu producto o contratar tu servicio.
Por supuesto que a todos nos gustaría simplemente poner un botón de comprar en los anuncios y listo, pero la mayoría de las veces esto no funciona.
Implementar y medir
Los siguientes dos pasos son implementar y luego medir y optimizar de forma continua.
¿Cómo identificar los canales correctos?
Respecto al primer paso que es identificar los canales adecuados para promocionarte, todo el mundo piensa de inmediato que es Google o Facebook porque ¡hay que estar ahí!, pero la verdad es que cada nicho es distinto y no para todos funcionan exactamente los mismos canales digitales.
La mejor forma de identificar cuáles canales se deben usar para promocionarte, es cuantificar tu demanda potencial en cada uno, a modo de ejemplo, identificando en cuál de los cuadrantes de esta matriz de demanda están tus prospectos, primero si son B2B o si son B2C y luego si existe demanda activa, qué quiere decir que tus prospectos proactivamente buscan lo que ofreces, o si es demanda pasiva lo que significa que es necesario ir a tocarle la puerta para mostrarles lo que ofreces.
Y estos son los canales que normalmente funcionan mejor para cada uno:
La planificación de medios digitales
En el Publipixel nos dedicamos a hacer la planificación de medios digitales usando estas cuatro etapas
- Identificar los mejores canales digitales para tu nicho de negocio.
- Diseñar el viaje del cliente.
- Implementar las campañas de publicidad en redes sociales o publicidad en buscadores.
- Medir y optimizar las campañas de marketing digital.
Y si quieres avanzar con nosotros y que nos hagamos cargo de implementar esta estrategia y optimizar, ponte en contacto con nosotros para agendar una reunión.
